爸爸、贝德美、顺峰宝宝凭极致专注引爆细分赛道增长？mg不朽情缘游戏网站登录告别同质化！袋鼠妈妈、海龟

　　「小光盾」防晒▪□◇▪，能够实现全波段防护UV•▲…=▽，并有60%精华嵌入▷▼▪△，集中舒护光损伤•□☆•◁。用户说监测发现△▷☆-◆，该款产品在抖音单月单SPU最高卖出1000万-2500万□▽□◇-，淘天官方旗舰店截至目前已售出30万＋件◆◇☆△。另一单品「小雪山」防晒则是主打纯物理防晒▲▷••▷○，无化学防晒剂▷▽○◆△▲，且用温水即可清洗…◆★，在抖音单月单SPU最高也实现1000万-2500万的成绩◇▲，淘天旗舰店同样已售超30万件▪△□○☆。

　　=□。据炼丹炉预测●▲，婴童护肤正从基础保湿迈向•◇□▷“防晒+清洁+分区护理-◇…◆”的科学体系▷●•◁●，因此除了上述四大品牌所涉及的青少年护肤•▽□、婴童防晒▷□◆•、婴童洗护△○、婴童敏感肌护理赛道▪◇•，儿童洗面奶▽■□、儿童护肤精华▲…★-••、唇周膏/霜/乳等细分品类也正在成为下一片蓝海●▪☆。随着

　　□◆△，尤其以抖音为主阵地◆◁▲…▪○，构建起达人+自播+商品卡的直播矩阵☆•★。达播方面△▼▽•••，贝德美没有押注头部达人▲▷○◁，而是将目光投向尾部及小达人mg不朽情缘游戏网站登录=▪，2025年品牌在抖音上关联的尾部及小达人总数达4▷▼△▽.1万◁○▼△●□，用数量促成产品进一步裂变…☆☆▷▷★。头部达人方面所合作的大多为彩虹夫妇▲•-☆◇●、陈三废•◁●○、与辉同行此类大体量账号◆□▼△•，做专业背书作用□□●。顺峰宝宝

　　品牌唯有坚持长期主义●=○◁△★，分龄分阶的概念也愈发深入人心◁=•，从整体均价到单品定价▷◇▷▲△，开发覆盖婴幼儿至青少年的产品线-=△●□。可以清晰地看出◇••，品类过细也有可能导致□•，但与此同时也需注意•▽=◁，明显属于中高端价格带○□△•…。

　　○◁。随着越来越多的品牌入局○▽…-•，市场竞争也将愈发激烈•△★☆。大范围布局的模式将逐渐失效□▼◁△，…△•“小而专○△•=”的品类反而更易获取用户心智△☆•▲▼。相较于成人化妆品的复杂与多样▽•◇○…▲，当前婴童护理市场

　　在抖音上合作的达人大部分具有医疗背景▼-=，又或者是母婴□▼★、育儿博主•◆△，例如2025年为其创造最多销额的小王康复是具有十年康复师经验的博主◁★◆…▽，田恬ttyilia■◇▷、M&M麻麻◆•-△-●、你真的很阿佳则都是育有多位宝宝的母婴博主□●☆□□。线下则进驻药店•☆▷=▲、高端母婴店等专业性较强的渠道◇▪▽，并且在2024年就已邀请超过300位医生进行在线或现场义诊活动▼●◁▪，极大地增强了品牌医研共创的科学○○▽▪、安全形象…•-△▽•。

　　最为均衡○▲◇○▼，线上在淘天○◇•、抖音▽▲、京东等主流电商平台均有涉及▲◁□，线下则进驻大量的核心母婴连锁店以及大型商超/连锁店•○▷，包括三福★◆、沃尔玛▷…▲、麦德龙△☆、永辉超市等◁…●。海龟爸爸同样深度渗透线下渠道●=△◇•○，入驻孩子王等超3万家线年还曾开启「轻松防晒车」活动◆•▪，覆盖30座城市超500家门店•△△△。贝德美的重心在于

　　春夏季节的保湿清润面霜△◇▽••，也有适合秋冬寒冷干燥季节的保湿特润霜☆◆。核心产品保湿特润霜今年1月已在抖音实现单SPU100万-250万的成绩○▽。△▪◆▷◇☆“补水◁▽”=●•“保湿…▼”▪◆•“舒缓▷●”这类与敏感肌强绑定的功效是品牌最突出的卖点☆•●，在年销售额中分别占比64▪△◁◆.23%●★•◁、41△•★◇.65%…=、12★…•-.29%■★•OSAndroid通用版手机app不朽情。，其中以▽•“补水◆●■▲▲●”为卖点的产品销售额环比上涨达到235▼◆=.26%•••▲▲。

　　清晰的战略抉择○=○。在看似同质化的婴童护理市场▲★★，四大品牌却打出了精彩的差异化之战☆•。本节将从定位◆•-▪▪-、价格●◇•◁、渠道三大维度▲□…，拆解它们截然不同的生存逻辑与增长模型◁■△▲•△。

　　以防晒品类建立行业壁垒●-▷■，自儿童化妆品新规落地以来□★◆▼•▲，海龟爸爸的儿童防晒特证储备量常年保持第一=•■▷。与此同时◁◆△◆▼，科研是海龟爸爸的重要驱动因素=□▼=，据官网介绍■◁▪▲△，品牌联合诺奖专家…▽▲、美国斯坦福大学博士兰迪·谢克曼Randy W▪=▲□◁◇.Schekman…▷，在行业内创新推出••□…□▽“PRE屏障修护公式●-▲▪=”■□◁□，并且汇聚国内外顶尖研发力量=▼□□…△，打造了国内首个独立少儿专研护肤实验室羲和实验室=★•-。

　　用户说数据显示●○△•，近一年抖音婴童护理线亿元▪●△▼▼○，其中宝宝护肤规模达30亿-65亿▼•，宝宝洗浴达15亿-35亿★○▪…△。具体到细分品类来看◇•▼，乳液/面霜在护肤中占比最高▽★▪◁，为40▼▲▼.13%▲=□●◆★，洗发水则以62••●◇▽.98%的份额位列洗浴榜首▼▽▽◇■。

　　贝德美○▼▷■，从2025年3月起连续10个月蝉联抖音宝宝洗浴品牌榜第一○◆●◁，且每个月的销售额最高都达1亿甚至破亿△•▷，远超过榜单上其他品牌-▷●。

　　专业化需求★▪•…•。品牌依托药企皮肤治疗领域50多年的经验◆=，定位医学级婴童皮肤护理…○，医研共创是品牌的最大优势★=。品牌主要面向AD（特应性皮炎）患儿群体○▲•△▽○，神经酰胺●☆…◁、透明质酸钠△…■、角鲨烷等成分共同构成低敏温和配方★•◁■▼，为有医学护理需求的敏肌宝宝提供针对性的护肤产品△▲△■。

　　都能助力打造▲○▲“专业可靠☆•▼▽□”的品牌形象◇▼△▷◁。顺峰宝宝以100元-200元的平均成交价位列首席■=☆△◆。大致处于市场的平均水平□●，并持续构建产品…•、品牌与渠道的综合竞争力■▼◇▪。

　　有6款都与青少年相关□◁△▲◇=，占比高达60%●▪▪▲★○。销售额TOP1为青少年【祛痘套装】………，该商品在今年1月便创下了1000万-2500万的销售额☆▲，日销售额最高达100万-250万★◇○。在淘天上•☆，品牌青少年护理系列同样表现优秀-▷○■▪△，销量TOP3的商品目前总销量都已达10万＋★☆★◆◇■。可见青少年产品线正成为袋鼠妈妈的新一大增长点●◇★。

　　寻到了独特的切入口★•□▼◆，在格局分散=■▲、商品多元的婴童护理市场专攻精准领域•■◆▷，从而构建品牌独属的竞争优势==◁。而这四大品牌的差异化具体表现在哪些方面▽★◆mg不朽情缘游戏网站登录告别同质化！袋鼠妈妈、海龟，接下来我们将详细阐述■◇。

　　据公开资料◁=•□■，品牌大爆品蓝甘菊洗发露一上市便创下了500多万瓶销量业绩•◁，而用户说监测发现◁▼，2025年该款产品在抖音每个月都能保持2500万以上的销售额☆◁爸爸、贝德美、顺峰宝宝凭极致专注引爆细分赛道增长？，双11大促期间更是拿下了近5000万的成绩=▼。除了此款大单品之外…▷…◆，其余蓝甘菊产品同样成绩显著…▲==△▷，品牌在抖音上以△▲□★★○“蓝甘菊•○■○”为卖点的商品年度销售额占比10▪☆★◁=▷.35%▷◇☆▪▷▲，环比增长37◇=◁•□.65%=△◆▼。

　　主打产品线定价略高的情况=•。青少年面霜定价129元/50g◁▷，而儿童舒缓保湿霜产品定价为88○▪☆.7元/50g▼▼，两者差距明显▼-▪。贝德美则采用平价策略抢占市场•▪-，即使是5件套组合产品也仅为259元△▪◁，展现出极高的性价比▽▽•●▽△。

　　总体而言■▷○△○，在细分领域做深做透★◁•●，不菲的价格表现◆▼…！为218元/50g○◁●■○，方能在日益激烈的市场中行稳致远…□。

　　但聚焦到单个产品上便展现出明显的价格分化态势▼■○…reak电纸书新推无4G版专注阅读便携性。顺峰宝宝的定价远超其余三者▷•，品牌可借鉴袋鼠妈妈的●=★△▷“分阶护理◇▪○•”思路-◁•△•，▲●◇=★“婴童•▷”的概念在未来将不止于0-3岁婴幼儿群体-…▽▷▪，

　　在婴童护肤领域★□，袋鼠妈妈无疑是领跑者之一○▪。资料显示•=•=○▲，袋鼠妈妈早期主要布局孕产•=•◆■★、母婴护理赛道☆◁☆=，且2023年整体销售额已达10亿元★•=。在2023年年底■○，袋鼠妈妈正式推出青少年专研系列•○◆▪，向青少年护肤头部品牌冲刺□◆★☆●▷。公开数据显示=◇•●△，品牌青少年护肤线个月即登顶细分品类榜首•◁▷◇◇，2024年规模便已达到10亿-◁◁▽▲○。

　　等方面的深入分析★••-△●，可见当前婴童护理市场已进入精细化●△▽▪◁、专业化☆◁▽、分龄化的发展新阶段◇◆△★○。这四大品牌同样印证了婴童护理市场的一大转变——在母婴消费升级与育儿观念科学化的推动下…▼□，

　　每个月都稳坐儿童防晒榜榜首◇▲▼◆，最高月销售额接近1亿元◆▲◁●，尤其是在3-9月的春夏季节销售额显著增长◁◇=☆◁，大幅超越榜单上的其余品牌★☆◆•…。宝宝护肤是其比重最高的品类…□…••-，占比高达97□▲▽-•.26%▼▪。再往下细分◇●…▲，防晒霜/防晒棒/防晒喷雾则是占比最大的具体类别◁★▲，为37○○◆.10%▷▲△-，环比增长28■•○….24%-□，且最高月销售额可达7500万-1亿▪■□◁☆■。

　　…■★●。就在2025年12月•-□▪▼▪，国家药监局公布关于37批次不符合规定化妆品的通告☆○=●，其中便涉及多款婴童化妆品▪•，且今年刚开年▼◁=，老爸测评曾送检10款用于儿童护肤的消字号产品▽■，全部被检出违规添加禁用激素▽▼•■◇▪。种种负面消息为婴童护理市场敲响警钟★◆•，婴童护理产品的安全性◇★△▷…、科学性成为消费者重点关注的对象▷•-▪◇。因此品牌若想在婴童护理市场获得长期的收益与稳定的口碑◁▽，就必然要

　　月销量保持在100万以上▷□●◆○-，月销售额持续破亿○★◆▽。产品上▽•△★◁，2025年袋鼠妈妈在抖音上以▽▼▼★“青少年=○”为卖点的商品占比51…•▲□▽.02%▷◇◆，环比增长87△•◇.21%★■□◇▲▪，其他与青少年有关的卖点如▼…=“学生△▪•□•□”☆△△□☆“青春期••◁▲◇”占比分别为9◁●▷•△○.91%与3▼★▷.52%▲○…■=，其中以▪▽•☆“学生◆▽-○”为卖点的商品销售额环比上涨高达317◇•△▲▷.24%▲•★…。

　　品牌定位与产品核心的不同——四大品牌虽均扎根婴童护理领域◁▪◆△=，却凭借清晰的差异化定位与产品矩阵=▲▷◇▽，构建出各自独特的竞争壁垒■◁★▪。

　　这个未饱和的潜力赛道○…◆-，长期以来都被头部品牌占领•□◆□◇，但用户说却发现○○☆•，仍有新锐品牌逆势突围——

　　则从婴童防晒赛道切入市场■▪◇□。据公开资料=●■，品牌凭借儿童防晒赛道◆★■□，在短短4年时间销售额便突破10亿☆=▷◆-◁，还在2023年斩获亚洲销量第一的儿童防晒类品牌…△。

　　防晒品类却表现优异-▷▪□•，小光盾Pro防晒霜为129元/35g☆●★，对比袋鼠妈妈的青少年防晒（98…▪-•.9元/50g）与贝德美的儿童水感物理防晒乳（89元/35g）•▼•，明显抢占了价格高位…■☆。

　　顺峰宝宝☆★◁。公开资料显示▪◁■☆，顺峰宝宝是华润三九医药股份有限公司旗下子公司所推品牌…★▽••，专注于儿童皮肤屏障自舒缓○-。从整体业绩看▪□▷□，顺峰宝宝并没有像其余三大品牌那般突出-•◁□■=，甚至并未进入抖音婴童护理TOP10▼▪▷▷，但放到细分品类上=□☆□=☆，品牌优势便显著凸显○▽▲★▷。

　　线上＋线下并行的原则☆◇=，却在资源分布与渠道选择上呈现出鲜明侧重…□☆，以此服务于不同的品牌定位★◆。

　　单价达4▪◇☆◁△.36元/g▷☆□，挑战与机遇并存•○。各个品牌在整体价格带上的区分并不明显○★◇。

　　精细化婴童洗护的市场——2021年■▪，品牌全域销售额突破3亿▷◁▽▼○，在2022年仅抖音单一渠道就突破了4亿规模☆▼△-○。从品类上看…○▷▼…，宝宝洗浴为贝德美贡献了最高的销量•△，年度占比达64◇●.88%☆=▲△，环比上升59▷◁▽●.79%△◇。再深入一级分类•■■★△…，则婴童洗发水比重最高▲☆▲◆□▪，达50□◁□.37%▷▲◇，环比上涨44◆★.73%▷…。

　　◇•-▷，作者 江小羊同类型的面霜产品来看=■…★▽▪，积极开展临床研究•▷、联合医疗专家•▷●、公开成分与功效验证数据等措施-▪◆○，在抖音上四大品牌的价格带大致分布在50元-200元▪▽▷★，婴童护理市场▪○△◇，用户说数据显示▪▷▽▽◇-，而将更广泛地延伸至4-12岁直至18岁☆△◇▼。以用户真实需求为导向☆☆。

　　婴童润肤乳榜单中▽★，顺峰宝宝自5月开始便持续稳定在TOP10中★△○…，在2026年1月闯入前三名■▪-◆，仅次于英氏与newpage一页▪□…▷◆-，销售额达250万-500万◁△☆▼▼▪。宝宝护肤几乎撑起了顺峰宝宝的所有业绩△○■，年度占比高达98□●▲★☆.94%•○□☆☆，这其中润肤乳是最为重要的品类=□，占比56▷-◇◇△■.28%☆-■▷◆▽，销售额1000万-2500万•◇，环比暴涨734▷▽■■△◆.78%▽△▪▲◁•；其次是儿童乳液/面霜◇▽△☆=，占比41▼▷▷•△□.86%◇☆★○●，环比上涨60◆●◇★-▲.29%◆●。

　　全成长期护理专家☆□-•，且在青少年赛道大量布局•••…▽○，2025年还推出五阶科学护理体系■■☆-★，覆盖妈妈▲▽•◁、婴幼儿▽★◆▷◆、小童▼▲●、大童▪△●○▼□、青少年五大成长阶段•△■，极大地拓展了品牌产品线■◆☆▷▪。并且产品以•…●▷▲“妆食同源-★◆▼”●◁▪“安全+功效◁◇▽◁”为核心价值▲-◇=△，回应从孕产期妈妈到青少年儿童的全阶段护理需求▷◁■▲。

　　婴童洗护赛道的绝对龙头=•。品牌以•▽★◆▷▷“把自然还给孩子•■●▲■”为理念…•，卡位分龄护发与植萃洗沐两大赛道▽◇…•▽□，▪△★•◇“天然植萃＋尖端科技配方▼•★”是最核心的产品卖点▼○☆△◇。品牌王牌儿童身体洗护系列大部分都以德国蓝甘菊为主打原料mg不朽情缘游戏网站登录-▲…▽，包括蓝甘菊洗发露◁◁■◇◆、蓝甘菊沐浴露•△◆…▷▲、蓝甘菊身体乳等▷○•。

　　若想入局婴童护理赛道-=，可以如何避免成熟大众品牌的正面竞争▼=▼？本次用户说将从袋鼠妈妈…☆=□▲△、海龟爸爸□■◁▷▲•、贝德美▽★★、顺峰宝宝这四大具有鲜明特色的婴童护理品牌出发进行对比与拆解▽•，探寻在这个潜力市场中▪□★▽=，品牌还能寻求哪些新增量☆☆●△○▷？